Последнее время все больше вопросов возникает по правильной постановке и реинжинирингу внутренних бизнес-процессов производственных предприятий, причем в первую очередь тех, которые связаны с маркетингом и продажами. Общее: С одной стороны оно и понятно, почему это происходит, я это уже писал в статье о заметках и выводах из клиентских историй, а с другой стороны ничего не… [Читать далее]
Заметки и выводы из клиентских историй — или как развернуть тренд развития организации вверх
Я сегодня хочу поговорить на тему одного из типичнейших случаев, с которыми я встречаюсь при работе с различными организациями как в промышленности , так и в B2B секторе. Это огромное желание снова научиться продавать свои продукты. Причем приходят обычно с вопросом “как сделать так, чтобы отделы продаж лучше работали”, как выстроить работу таким образом, чтобы… [Читать далее]
