Я сегодня хочу поговорить на тему одного из типичнейших случаев, с которыми я встречаюсь при работе с различными организациями как в промышленности , так и в B2B секторе. Это огромное желание снова научиться продавать свои продукты. Причем приходят обычно с вопросом “как сделать так, чтобы отделы продаж лучше работали”, как выстроить работу таким образом, чтобы… [Читать далее]
Партнерские отношения на примере Самурайских
75% крупнейших компаний мира созданы в партнерстве. Делать бизнес вместе — быстрее, легче и интереснее. Однако мало кому удается создать крепкое и эффективное партнерство. Тут нужно соблюдать множество правил. Я хочу немного поговорить об этих правилах на примере отношений в Самурайском коллективе. Варианты партнерских отношений Обычно люди начинают партнерские отношения с разных начальных условий, и… [Читать далее]
Ключевые факторы, определяющие результативность отдела продаж
Сегодня давал небольшое интервью на тему факторов, которые влияют на эффективность отдела продаж любой организации. Собственно здесь некоторые мысли из этого интервью. Если зайти в любую организацию, то посмотрев на ее отдел продаж можно за полчаса понять состояние, проблемы и точки роста всей организации. Чтобы это сделать, нам нужна прозрачная система координат, а для этого… [Читать далее]
Подход к организации продаж в условиях спада экономики
В текущей ситуации экономика стагнирует и нет точно понимания, как долго это падение продлится. В связи с этим практически каждой организации следует пересмотреть свой подход к организации продаж. Как выглядят последствия спада экономики. Главным последствием спада экономики является падение объема потребления, а значит в структуре экономики весь спрос (как у бизнеса, так и у населения)… [Читать далее]
