75% крупнейших компаний мира созданы в партнерстве. Делать бизнес вместе — быстрее, легче и интереснее. Однако мало кому удается создать крепкое и эффективное партнерство. Тут нужно соблюдать множество правил. Я хочу немного поговорить об этих правилах на примере отношений в Самурайском коллективе. Варианты партнерских отношений Обычно люди начинают партнерские отношения с разных начальных условий, и… [Читать далее]
Лекция по стратегии с семинара для руководителей промышленных предприятий
Нашел аудио вводной лекции начала 2016 года, которую я читал для руководителей промышленных предприятий. Я тогда постарался максимально простым языком объяснить контекст и суть происходящего, чтобы им было легче ориентироваться. Большинство идей применимо в любой области бизнеса, так что возможно это будет интересно послушать и другим. P.S. По большому счету это о принятии решений в… [Читать далее]
Как быть, если для выбора не хватает информации?
Продолжение о том, как принимать решения в условиях, когда для принятия качественного решения либо не хватает информации, либо мы ее неправильно интерпретируем. Как я прошлый раз говорил, мозг штука весьма и весьма рациональная и практически в любой ситуации, если его деятельность не замутнена гормональными всплесками из-за влюбленности или стресса, принимает довольно точные решения. Я вот… [Читать далее]
Про принятие решений в бизнес-контекстах
Человеческий мозг штука весьма и весьма рациональная. Если нет каких-то существенных биологических повреждений, то все его действия направлены на максимизацию биологической выживаемости индивида и на выполнение заложенных генетических программ. В каждый момент времени и в каждой конкретной ситуации мозг принимает наилучшее решение с учетом доступной ему на этот момент информации, чтобы снизить усилия организма для решения… [Читать далее]
Соматический подход в улучшении качества принятия решений
Не секрет, что состояние тела напрямую влияет на качество принимаемых нами решений как в повседневных ситуациях, так и в бизнесе. Понятно, почему это происходит — человек это сложная система и множество процессов идут вне нашего уровня осознавания. Соответственно, мозг здесь немного похож на обычный компьютер под управлением операционной системы — есть некоторые внутренние процессы, которые… [Читать далее]
Ключевые факторы, определяющие результативность отдела продаж
Сегодня давал небольшое интервью на тему факторов, которые влияют на эффективность отдела продаж любой организации. Собственно здесь некоторые мысли из этого интервью. Если зайти в любую организацию, то посмотрев на ее отдел продаж можно за полчаса понять состояние, проблемы и точки роста всей организации. Чтобы это сделать, нам нужна прозрачная система координат, а для этого… [Читать далее]
Основные принципы создания и управления жизненным циклом продукта
Как известно, любой продукт имеет рождение — входа на рынок, и также имеет смерть — выход с рынка. Для того, чтобы продукт высоко взлетел, его необходимо правильно создать, а для того, чтобы он долго приносил прибыль — необходимо учитывать его цикл жизни. Начнем с того, что у любого продукта есть несколько ключевых этапов, которые он… [Читать далее]
Как привести продукт в соответствие с ключевыми потребительскими трендами 2015-2017 года
Небольшая инструкция по осознанию дел в 2015 году. Этот год стал кризисным для Российской экономики. Я написал эту статью, чтобы помочь читателям и их организациям выйти из кризиса с минимальными потерями, а в идеале увеличив свою долю рынка. Начнем с ключевых трендов 2015 года. Внешние экономические факторы таковы: есть экономические санкции против России, есть военные… [Читать далее]
Стратегия развития организации: основные принципы формирования
Стратегия — это путь к достижению текущей цели организации. Хорошая стратегия позволяет достигать цель максимально эффективно. Плохая — это та, которая к достижению цели не ведет, и, соответственно, заставляет терять время и ресурсы. Составляющие военной стратегии Стратегия удобно представить как карту военных действий. Она, во—первых, описывает фоновые условия — ландшафт, климат и т.д., во—вторых, показывает… [Читать далее]
Подход к формированию сбалансированного портфеля продуктов и услуг
Наша оборачиваемость напрямую зависят от продуктового портфеля. Работа над продуктовым портфелем, его балансировка, в действительности часто является ключевым драйвером роста организации. Какой продуктовый портфель считается сбалансированным? Такой портфель, который с одной стороны, хорош для потребителя, а с другой стороны — позволяет вам самим максимально много зарабатывать на каждом потребителе. Типичными примерами компании со сбалансированным ассортиментом… [Читать далее]
