Не секрет, что состояние тела напрямую влияет на качество принимаемых нами решений как в повседневных ситуациях, так и в бизнесе. Понятно, почему это происходит — человек это сложная система и множество процессов идут вне нашего уровня осознавания. Соответственно, мозг здесь немного похож на обычный компьютер под управлением операционной системы — есть некоторые внутренние процессы, которые… [Читать далее]
Ключевые факторы, определяющие результативность отдела продаж
Сегодня давал небольшое интервью на тему факторов, которые влияют на эффективность отдела продаж любой организации. Собственно здесь некоторые мысли из этого интервью. Если зайти в любую организацию, то посмотрев на ее отдел продаж можно за полчаса понять состояние, проблемы и точки роста всей организации. Чтобы это сделать, нам нужна прозрачная система координат, а для этого… [Читать далее]
Основные принципы создания и управления жизненным циклом продукта
Как известно, любой продукт имеет рождение — входа на рынок, и также имеет смерть — выход с рынка. Для того, чтобы продукт высоко взлетел, его необходимо правильно создать, а для того, чтобы он долго приносил прибыль — необходимо учитывать его цикл жизни. Начнем с того, что у любого продукта есть несколько ключевых этапов, которые он… [Читать далее]
Как привести продукт в соответствие с ключевыми потребительскими трендами 2015-2017 года
Небольшая инструкция по осознанию дел в 2015 году. Этот год стал кризисным для Российской экономики. Я написал эту статью, чтобы помочь читателям и их организациям выйти из кризиса с минимальными потерями, а в идеале увеличив свою долю рынка. Начнем с ключевых трендов 2015 года. Внешние экономические факторы таковы: есть экономические санкции против России, есть военные… [Читать далее]
Стратегия развития организации: основные принципы формирования
Стратегия — это путь к достижению текущей цели организации. Хорошая стратегия позволяет достигать цель максимально эффективно. Плохая — это та, которая к достижению цели не ведет, и, соответственно, заставляет терять время и ресурсы. Составляющие военной стратегии Стратегия удобно представить как карту военных действий. Она, во—первых, описывает фоновые условия — ландшафт, климат и т.д., во—вторых, показывает… [Читать далее]
Подход к формированию сбалансированного портфеля продуктов и услуг
Наша оборачиваемость напрямую зависят от продуктового портфеля. Работа над продуктовым портфелем, его балансировка, в действительности часто является ключевым драйвером роста организации. Какой продуктовый портфель считается сбалансированным? Такой портфель, который с одной стороны, хорош для потребителя, а с другой стороны — позволяет вам самим максимально много зарабатывать на каждом потребителе. Типичными примерами компании со сбалансированным ассортиментом… [Читать далее]
Обзор быстрых способов снижения издержек
В процессе развития любое предприятие накапливает различные расходы, часть из которых, изучив ситуацию, можно сократить. Такой подход позволяет в короткие сроки увеличить прибыльность организации в несколько раз. Глобально — есть 2 способа сокращения издержек. Первый — это прекратить делать то, что является лишним, более не влияющим на продажи. Второй — это улучшить какой-то процесс. Начнем… [Читать далее]
Подход к организации продаж в условиях спада экономики
В текущей ситуации экономика стагнирует и нет точно понимания, как долго это падение продлится. В связи с этим практически каждой организации следует пересмотреть свой подход к организации продаж. Как выглядят последствия спада экономики. Главным последствием спада экономики является падение объема потребления, а значит в структуре экономики весь спрос (как у бизнеса, так и у населения)… [Читать далее]
Развитие организации в условиях неопределенности
Внешний мир любой организации является непостоянным и непрерывно меняется. Речь идет как о макро—факторах — таких как политика, экономика, культура и технологии, так и о микро—факторах — таких как поведение потребителей и конкурирующих организаций. Если у организации недостаточно данных о внешнем мире — возникает неопределенность, и стратегия организации может привести к ошибкам. Какие вообще факторы… [Читать далее]
Как повысить эффективность операционной деятельности
Операционная деятельность — это конкретные действия, которые организация совершает ежедневно. Повысив ее эффективность, мы можем в целом повысить результативность работы организации. Базово можно назвать несколько источников повышения эффективности операционной деятельности организации: Метод — правильность и качество процессов Эффективность управления — то есть качество постановки целей и задач сотрудникам Непосредственно сотрудники — с их мотивация и… [Читать далее]
- « Previous Page
- 1
- …
- 18
- 19
- 20